Skyline 特別企劃：老闆請回答！那些你不知道的新創大小事

近幾年掀起一股新創熱潮，台灣的新創產業更是如雨後春筍般不斷冒出，你認識他們嗎？讓Skyline第二屆海外大使說給你聽！

「老闆請回答！那些你不知道的新創大小事」英語專欄企劃重鎊登場！透過採訪新創創辦人，更深入了解企業的成立與故事，以全英語專欄方式呈現，將台灣的優質社創推向國際！

二拾衫-賦予閒置衣物新生命的平台

訪談當天，二拾衫創辦人Oscar一早就在二拾衫的攝影棚接受我們的採訪。過程中，可以感受到Oscar對創業的熱情，而他得體又不失幽默的回應也讓我們備感親切，如同二拾衫的品牌形象一樣:青春、有活力。

從小組作業躋升潛力新創

我們很好奇身兼大四學生、新創負責人兩種身分的他，當初為什麼會創辦二拾衫這個閒置衣物販售平台?Oscar笑說他自己很喜歡買衣服，但衣服品味、身形變化快速，導致有大量的閒置衣物卻不知如何處理。後來發現國外有不少二手衣平台，所以就在做學校小組作業時，引用這樣的概念與模式，搭建他們的閒置衣物販售平台。在實際經營平台後，Oscar與團隊發現平台能真實解決生活中閒置衣物的痛點、解決快時尚帶來的汙染問題，加上他也想嘗試創業，於是原本的小組作業在2020年正式進入產業，成為我們今天看到的新創品牌-二拾衫。

原本我們以為二拾衫的消費族群應該是大學生、或剛出社會的新鮮人，但Oscar透露，一開始在募資平台上的贊助者多數為30-45歲。在平台開始營運後，顧客年齡層有降低至25-40歲，但仍然比我們預期的年齡還要稍長。Oscar有提到學生族群目前非二拾衫的目標族群，因為現階段的收衣服務是要付費的，對學生可能較有負擔。但組織未來會努力降低服務費用，讓民眾更無痛地加入循環經濟，減少時尚產業對環境的危害。

翻轉閒置衣物形象，推動循環經濟

「台灣人普遍對快時尚污染的意識不高，即便知道快時尚對環境有害，但因為沒有其他買衣服的替代方案，消費者最後還是會回到快時尚品牌購物。」因此二拾衫致力於推廣購買閒置衣物，希望讓消費者有新的選擇。然而閒置衣物在台灣的接受度不高，如何打破大眾對二手衣的刻板印象成為二拾衫很重要的課題。Oscar表示，二拾衫有特別設計商品、網站的視覺呈現，讓閒置衣物也可以有更有質感、美感，增加民眾購買的意願。「以前甚至有人罵我們怎麼把平台做得這麼不像販賣二手衣的平台」Oscar笑道，代表著二拾衫的確成功翻轉閒置衣物的負面形象。另外，平台還設定30天鑑賞期，讓消費者對品牌更有信心，也更願意在不能試穿的前提下購買閒置衣物。

雖然現在因為疫情，民眾對閒置衣物的衛生可能產生疑慮，但相對地，消費者有更多時間、預算網路購物，讓二拾衫看見品牌未來的成長可能性。因此品牌的目標，短期內希望能增加販售商品的品項。除了以女裝為主，之後更可以朝童裝類、包袋類發展，實行更徹底的循環經濟。另外也增加團隊人力、儲貨量，試圖降低營運成本。長期目標則是往資本市場邁進。

創業>學業:身兼多重身分的選擇

當我們聊到創業的甘苦談時，Oscar說甘一定是大於苦的，才會讓他有持續做下去的動力。而他從創業中學到的能力，也是在學校中所不能學習到的，因此即便面臨學業與創業的時間衝突，甚至還有畢業相關的問題，他還是毫不猶豫地以創業為優先，因為他背負了整個品牌、團隊營運的使命。不過Oscar也提到，台灣現在的創業環境還有很大進步空間，雖然在台灣可以快速找到資源或資訊，但兵役問題、相關行政程序複雜、學校提供的幫助不足等諸多因素，都不利新創公司在台發展。

最後，Oscar也給予台灣想創業青年一些實用建議。他建議青年一定要有好的創業心態、抗壓性，包含了解自己為何要創業，還有追求的目標等，才不容易因為創業的艱辛而打退堂鼓。此外，也要多培養美感和個人的眼界。新創的商品、網站都脫離不了美感，而且消費者也都是視覺動物，好的視覺設計才能吸引注意，在在都顯示培養美感的重要性。而更寬廣的眼界能讓新創有更前瞻的未來規劃，協助組織有更長遠的發展。

p.s. 好康偷偷報！二拾衫未來將推出實習計畫，有興趣的朋友請密切關注二拾衫官方社群和Skyline社群喔~~

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作者群：Skyline 第二屆海外大使 向序軒 ( Joy Hsiang), 游昀儒 (Rebecca Yu), 岳映緹 (Chloe Yueh)