【實習計畫: Skyline翼氪計畫】魏玄德-模組思考解決問題 做足準備哪裏都是舒適圈

‖ 前進中國熱潮不減,但實際投入北京創投實習又是什麼光景?

時間拉回到魏玄德在大學期間加入校內的創業社團,一步步摸索市場開發的形貌,在前輩指導過程中磨練出分析能力,「這段期間的訓練讓我了解企業的生命週期、合作方式等等」,踏上創業之路對於魏玄德來說早在申請Skyline翼氪計畫實習前已種下。

談到既然已有創業經驗,他為何仍認為自己需要參與翼氪計畫? 魏玄德分享自己雖曾與友人共同創業,「但該如何達到損益兩平,該怎麼去拓展商務,穩定現金流,其中的學問太多,知道的太少」,認識到自己在風險難估、環境變動不斷的創投行業仍有許多不足,恰好得知Skyline翼氪計畫中網羅北京各領域正在崛起的新創公司實習職缺,正適合想要盡快充實運營知識、磨練業務開發技巧的他。

北京實習
在北京兩個月的實習除了接觸真實的北京職場,也實際體會北京生活。圖/魏玄德提供

‖ 爭取者眾的情況下,如何獲得實習公司青睞是魏玄德必須思考的下一步。

拿出自身市場分析的本事,理工科背景的魏玄德花時間在各大中國職場社群網站,包含實習僧、趣實習等處,蒐集產業動態、企業需求,在投遞履歷前先釐清公司徵求實習生的目的、工作職缺可能會有的職務內容,為五家申請公司擬了五份客製化的履歷,最終他成功獲得「幻視互動」,也就是專門做AR的系統級軟硬體服務商的「商務開發實習生」面試機會。

兩階段的面試中除了詢問魏玄德過去的商務開發經驗,也問及AR在不同產業的運用,以此考驗魏玄德是否了解公司及產業的發展。面對這樣的專業問題,不少申請者經常不知道如何應對或從何準備起,魏玄德便提出自身的解法:「找出創業分析的相關評論文章,如果把大部分的文章看完,你至少會有七、八十分的理解。」也就是無論什麼樣的面試機會,研究最新的產業動向、公司的競爭對手或是最新產品開發,都能建立一定的應答基礎,避開答非所問或是難以應答的窘境

 

‖ 即便具備創業經驗和事前準備,真實的商務往來才是投入新創的最終考驗。

亮出公司發的名片,「BD manager產品開發經理」就這樣掛在魏玄德和其他商務開發實習生的職稱上,魏玄德回顧自己的實習過程認為「自由度非常的高」是他一大中國新創圈特色,「如果說差別的話,會發現說彈性的部分,在大陸給實習生的彈性比較大,不會把實習生當學生看,另外因為是新創,所以跟公司同事的互動也比較緊密。」擁有如正職一般的權利與發揮空間,也象徵著魏玄德得背負著近乎正職的責任與壓力。

「我跟紹民其實不是第一次去中國,第二個禮拜幾乎就投注所有的心力去找渠道」魏玄德談到初期對於職務、商務談判不夠了解,再加上陌生開發的失敗率高,所以後來會花時間去釐清什麼洽談方式比較容易成功,最終發現朝著線下活動前進,直接面對潛在客戶是更適合他與夥伴的開發方式。這樣的開發模式初期雖引來上司詢問,但正因是新創公司也更願意讓實習生在合理範圍內「讓他們先做做看」。

 

北京實習
在新創公司與同事有更多機會能相處並互相學習。圖/魏玄德提供

 

‖ 想在競爭下的快速進步? 確認自己心理素質與理性分析兼備再來挑戰

實際前往北京實習一遭,魏玄德看待北京新創職場的眼光已更為實際:「想要去北京的人可能還是要能吃苦」。他舉出北京房價相當高,甚至「快把月薪吃的差不多」,再加上生活品質難維持,若是申請者抱有快速成長的決心,同時具有一定資源能夠支撐生活,再考慮北京實習將會更為恰當。對於台灣人在北京該如何定位自我,魏玄德也在訪談中提及多多參與社群聚會、認識其他夥伴及前輩,不失為一個交換資源、共享資訊的方式,建議台灣人尤其要在這樣的場合建立自我品牌,擴大人脈

跌跌撞撞的實習過程中,魏玄德坦承原先並不抱持能在短短兩個月間為公司洽談到新客戶,但在與夥伴共同努力的過程中,竟成功開發數家頗為知名的客戶,兩人也在實習期滿後持續與實習公司維持友好關係。

「沒有經驗會讓嘗試的經驗更多,可是自己也要去加緊腳步去加強。」歸納起成功因素,魏玄德認為不斷在過程中向前輩學習、積極自己找資源解決問題,同時厚實自己對中國市場和客戶經營的理解,謹記「擁有從0-1的機會,和從1-N是完全不一樣的事」,眾多努力相輔相成才造就這兩個月的豐碩成果。

 

採訪編輯/陳思羽

 

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