別人眼中的東南亞，跟你的不一樣
有一天，你的朋友興高采烈地告訴你，他即將出國工作。於是你的腦中會浮現出許多國家：美國？ 英國？ 法國？新加坡？結果他卻告訴你，是泰國、印度甚至是印尼。這時候，你是否會稍微的失望，或者質疑，為何要做出這種選擇?
這是一般人在聽到去東南亞國家工作時普遍會產生的刻板印象。當提起東南亞國家，會想到落後、衛生環境差、治安不佳等等的，更是許多人的普遍認知。即使是身在資訊時代的90後，仍然存有這種想法。然而，許詮卻跟一般的90後不一樣。他選擇了一般人聽到會嗤之以鼻的路，卻從此過上與普通人天差地遠的生活。
曾在阿里巴巴、三星、LINE、雲豹科技、Lazada等跨國外商公司就職的他，除了擁有豐富的經驗外，更是早早就為自己的人生做好完美的規劃。
毫無商管背景，卻志在行銷商管
工作從行銷、數據跨足陌生開發等領域，然而意想不到的是，許詮其實是法律系畢業的。許詮很早就知道自己未來不會走法律這條路。因此從大學時期開始就先後進了精英公關、 奧美以及Google等公司實習。除了比一般人更早知道自己的未來志向之外，許詮還花大量的時間投資自己，在外累積很多公關、行銷的經驗。雖然不是本科系畢業，但這些經驗奠定了跨領域所需要的技能，也成為許詮日後進入第一分工作—三星行銷的養份。
工作真能愈換愈好：三星、LINE、雪豹等外商工作經驗
回想起在三星當行銷的那段經歷，許詮認為那時候的自己可以說很幸運也很辛苦，因為當時的主管剛好調職所以多事都要自己來，而且常常需要加班到凌晨，但也因此學到很多東西、變得更會吃苦、也更有勇氣帶著新學會的技能到別的地方闖闖。
在三星累積一定實力之後，許詮並沒有因此滿足。他陸續又到了LINE、雪豹與阿里巴巴。一般人大多會有一間公司至少要待三年才比較穩定的迷思，然而許詮卻不這麼認為。只要有能力，到哪裡都可以被接受。此外，他認為該跟著產業的趨勢走，並且他給自己訂了一個階段性的期許，希望30歲前的薪資足夠讓自己早早退休，享受不一樣的人生。
許詮的南向漂流記
為了實現這個目標，許詮萌生了向海外發展的念頭。因為工作需要，他對於中國、歐美、東南亞等市場有深入的研究，他發現東南亞市場很大，而且東南亞跟歐美比起來沒有那麼競爭。此外，他笑說自己很怕冷，所以東南亞是個好地方。做好全面的考量之後，許詮把握住印尼商務拓展的工作機會，動身展開他在東南亞的旅程。
30歲的他，目前分別在印度半年；泰國待了一年；印尼兩年半。經驗豐富的他，其實一開始也跟一般人一樣，對於東南亞有落後、還未完全開發的認知。然而真正到那裏開始工作之後，才發現其實外派的商務人員大多都生活在印尼的信義區。住在高級的大樓裡，有傭人打掃、有人送早餐，生活品質甚至比在台北好，此外，印度跟印尼的人口數多，市場的年成長都在5%以上，完完全全就是高薪資大舞臺，顛覆了人們對東南亞工作的想像。
不過雖然工作的地方十分高級，但生活中確實可以發現，符合一般人想像的地方還是有的。離開商業大樓，一般道路上，通常都是沒有柏油的黃土地，貧富差距很大，也並非所有地區都能享有如此高品質的生活。在印度，許詮曾跟許多寶萊塢的明星合作，在娛樂產業的高級大樓裡談合作，讓人彷彿置身電影的繁華場景，但離開那棟樓後眼前又恢復一片光禿禿的景象。甚至印度首富的孟買住所旁，就緊鄰著印度最大的貧民窟。在台灣，真的很難體會一個國家裡，會有兩種完全不同的生活型態。
不只印度、印尼的貧富落差也很大。因為工作需要，許詮在印尼做商務拓展時，常常要去開發每個城市最一線的媒體。但卻有很多地方沒辦法透過導航找到、甚至看地圖也沒辦法到達。這對許詮來說是很特別的體驗，也因此感受到了東南亞的風情萬種。此外，在生活習慣與文化的部分也有很大的衝擊。讓許詮印象最深刻的故事，是有一次在麥當勞點完餐，才剛離開座位不久，回來後座位上的餐點已經被別人吃掉了。這些經歷在台灣的我們真的很難想像。
除了生活中必須習慣的文化差異，語言也是一大挑戰。雖然在大公司裡，講英文可以溝通，但除此之外，大部分的人還是講印尼當地的語言。為了讓商業開發更加順利，許詮甚至自掏腰包，用whatchat 打電話讓翻譯當場溝通。
全台最大互聯網從業者社群 XChange 的創立
在東南亞打滾多年，許詮和幾位朋友，抱持著交流、輕鬆的心情，創辦了XChange。一開始確實是抱持著好玩的心態，但慢慢的，他們發覺這是一件很有意義的事，也因此決定認真經營，漸漸拓展規模，並固定會辦論壇跟講座，致力於Networking。他們的目標是串連海內外台灣人，發揮台灣人才在國際與網路圈的影響力。目前，XChange 在新加坡、印尼雅加達、泰國曼谷、東京、等城市有八個分社，且持續在發展，因他們深知要將台灣人才的影響力放大至國際，絕對需要海外分社的存在來連結各地的台灣人。秉持初衷持續努力的同時，XChange也開始反思自身地位跟社會回饋的部分，近期開始跟學校合作創辦互聯網大學，進一步希望成為「網路圈人才加速器」。也與社福機構合作系列課程，協助他們提升行銷、宣傳等相關的技巧。
一起聰明的努力，讓實力被看見
希望透過分享，讓更多努力的人更快找到方法的許詮，2020年6月的時候把這幾年的工作、生活心得，寫成了一本書《別輸在只知道努力：任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司，90後外商副總教你打破年薪天花板》。許詮認為普遍的台灣人都是非常有實力、有競爭力且非常努力的，但常常用錯方式。現在已經不是只靠埋首苦幹就能有一定回報的時候了。因此他寫書，除了是給30歲的自己一個回顧的機會外，也想呼籲有夢有理想的所有人，能夠跳脫上一代給我們的框架。期待大家互相激盪、分享、討論，更有效率的達成大家出來工作想要完成的目標。書中除了分享許詮是如何在國際職場上發光發熱外，也描寫了許多許詮在東南亞生活遇上的很多有趣的、顛覆想像的故事。很適合未來也想去東南亞闖闖或想更了解東南亞風俗文化的人閱讀。
你要坐困愁城，還是揚帆出海
採訪到最後，相信很多人不免好奇，離鄉背井在東南亞多年，過著比一般90後還要優渥的生活，許詮是否後悔過？然而，許詮堅定的地告訴我們，沒有。即使再重來，他還是會選擇現在的生活，因為沒有別的選擇。雖然現在還是很不想工作，但也不後悔當初選擇踏入外商甚至到東南亞工作，因為深知如果留在台灣可能工作到了 6、70歲，但一樣沒辦法買房，也沒辦法賺這麼多。況且現在的自己看過更多的世界樣貌，知道更多事，也累積很多豐富的經驗，這些種種都讓他沒有後悔過上現在的生活。他也很鼓勵台灣想到海外發展的年輕人們，除了歐美國家之外，也能將東南亞各國列入考量。歐美、大陸市場高度競爭，是屬於紅海的市場。但東南亞是屬於藍海的市場，所以歡迎大家多多選擇到東南亞發展。
若是希望在到東南亞前，能有更全面的準備或更多人的經驗分享，可以加入XCHANGE。裡面有很多擁有東南亞經驗的台灣人，能迅速建立人脈與關係，夠有效的掌握東南亞市場。最後，許詮鼓勵大家在下定決心到東南亞發展前，要想清楚自己為甚麼要來。一但決定要來了，就要好好做，不要抱怨也不要有後悔。
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